Instagram voor B2B: zo laat je als zakelijk merk écht zien wie je bent

Instagram is ook voor jou — ook als je B2B bent

Er bestaat nog steeds een hardnekkig misverstand: Instagram is voor B2C-merken, mooi product, mooie foto. LinkedIn is voor B2B. Punt.

Maar de realiteit is anders. De beslissers die jij wilt bereiken, zijn ook mensen. Ze scrollen ’s avonds op Instagram. Ze kijken Reels. Ze volgen merken en bedrijven die hen inspireren. En als jouw concurrent daar al zichtbaar is en jij niet, wie denk je dat ze bellen als er een behoefte ontstaat?

Wat B2B op Instagram anders maakt

Je hoeft niet te verkopen op Instagram. Dat is het grote verschil met een B2C-campagne. Op Instagram bouw je vertrouwen, positioneer je expertise en maak je jouw merk herkenbaar. De conversie — het gesprek, het voorstel, de deal — vindt ergens anders plaats. Instagram is de opwarmer.

Wat werkt voor B2B op Instagram

Expertise content

Deel kennis die relevant is voor je klanten. Geen verkooppraatjes, maar echte inzichten. Wat zie jij in jouw markt dat anderen nog niet zien? Welke fout maakt de gemiddelde klant die jij kunt voorkomen? Dit type content positioneert je als autoriteit en trekt de juiste mensen aan.

Founder en team content

Mensen kopen van mensen. Wie is er achter het bedrijf? Wat drijft je? Hoe ziet een dag in je bedrijf er uit? Dit is de meest ondergewaardeerde categorie voor B2B-merken op Instagram — en daardoor ook de meest onderscheidende.

Case studies in short-form formaat

Laat resultaten zien. Niet in een pdf die niemand leest, maar in een 45-seconden video. Van uitdaging naar oplossing naar resultaat. Dit is social proof op een manier die mensen écht consumeren.

Achter de schermen van je werk

Hoe lever jij jouw dienst? Hoe ziet een projectdag er uit? Wat gaat er allemaal in om iets goed te doen? Transparantie bouwt vertrouwen sneller op dan welke sales-pitch ook.

Wat niet werkt voor B2B op Instagram

• Te veel producten en diensten pushen — Instagram is geen brochure. Elke post die aanvoelt als een advertentie verliest engagement.

• Formeel taalgebruik — Op Instagram praat je zoals mensen. Geen 'wij streven ernaar om waarde te creëren'. Gewoon: 'Dit is wat wij doen en waarom het werkt.'

• Alleen foto's en geen video — Reels bereiken nieuwe mensen. Foto's bereiken je bestaande volgers. Als je wilt groeien, moet je Reels maken.

De meerwaarde die B2B vergeet

Instagram is ook een krachtig recruitment kanaal. Talent kijkt naar je Instagram voordat ze solliciteren. Een actieve, authentieke Instagram-aanwezigheid trekt betere mensen aan dan welke vacaturetekst ook.

Wil je een Instagram-strategie specifiek voor jouw B2B-merk? Betterview helpt zakelijke merken met content die zichtbaarheid, vertrouwen en uiteindelijk klanten oplevert. Plan een gratis kennismaking.